把房子降到150万，好卖多了

“这套房子挂牌价从165万调整到142万，降价后就能享受贴息政策，房主真心想卖。”浙江杭州一位房产中介向中新经纬透露，贴息政策实施后，他负责的区域里不少房源价格都降到了150万元或以下。“这些房子能吸引更多人来看，肯定更容易成交。”

居民购房贷款贴息政策从2026年10月1日开始执行，符合条件的房贷可以获得1个百分点的利息补贴。中新经纬了解到，政策落地后，杭州符合贴息条件的房源成交比例已经上升，之前观望的刚需买家正在加快入市。

150万以内二手房成交占比提升

杭州拱墅区朝晖片区，是城区老房子比较集中的地方，不少二手房挂牌价正好在150万元左右。

中新经纬在贝壳找房App上查看发现，10月以来，多套二手房降价，其中几套降到了150万元或以下。同时，因为该区域二手房建筑面积普遍小于120平方米，如果买家有首套房资格，降价后的房源就满足了贷款贴息政策的要求。

比如，该区域一套今年9月底挂牌、约61平方米的二手房，最初挂牌价160万元，10月14日降到150万元；一套9月初挂牌、约58平方米的二手房，之前挂牌价165万元，10月13日降到142万元；一套6月初挂牌、约88平方米的二手房，最初挂牌价198万元，经过多次调价，10月8日降到143万元。

朝晖片区一位房产中介刘峰（化名）对中新经纬表示，贴息政策落地后，一些房主为了更快卖出房子，把总价降到150万元或以下，“降到150万以内的房子，能吸引更多人关注，肯定也更好卖。”

刘峰说，有些不太着急的房主没有调价。不过，对于那些略高于150万元的房源，还有谈价空间，最终成交价降到150万元以内的可能性较大。

杭州贝壳研究院提供的数据显示，国庆假期期间，杭州市区150万元至200万元价格段的房源，调整到150万元内的比例，占该周期调价房源的5.6%。而贷款贴息政策出台前一周，这个比例是3.8%。贴息政策发布后，房主反应比较迅速。

杭州贝壳研究院院长上官剑在接受中新经纬采访时表示，贴息政策实施后，杭州二手房房主的卖房意愿增强，更希望把房子出手，“挂牌总价在150万元以上的房源，向下调价的比例有所上升，说明房主觉得降到150万元以内，交易速度会加快。”

杭州贝壳研究院数据显示，杭州市面积120平方米以内、总价150万元以内的二手住房成交占比，从9月的32%升至10月以来的35.1%，提高了3.1个百分点。

刚需客群加速入场

最近几天，刘峰已经成功成交了一单享受贴息政策的二手房。该房源建筑面积约57平方米、总价约90万元，客户向银行申请约70万元的商业贷款，5年下来，利息可以少支出超过2万元。

不止杭州，四川成都也有相当一部分房源满足面积不超过120平方米、总价不超过150万元的贷款贴息政策要求。

“贴息政策落地后，我接到了好几个客户的咨询，询问贴息怎么操作。”成都市武侯区一位房产中介对中新经纬说，贴息政策对刚需客群影响比较大，以100万元的商业贷款为例，月供从约4200元降到约3700元，一个月少还500元，5年能节省超过3万元利息。

“就成都市区而言，面积不超过120平方米、总价不超过150万元的房源，基本属于刚需类住房，享受贴息政策后，一个月少还400、500元，对他们的帮助比较大。因此，更能刺激刚需住房群体。”

上官剑表示，杭州的二手房市场也偏向刚需客群，贴息政策实施后，二手房的受益更大，10月以来面积120平方米以内、总价150万元以内的二手住房成交占比提升，就能说明这一点。刚需客群本身对月供比较敏感，随着月供减少，部分观望客户选择出手。

“房主想卖房，客户想买房，一卖一买，市场的活跃度就提升上来了。”上官剑说。

强二线城市二手房市场受益更大

对于杭州、成都这类强二线城市，贴息政策对二手房市场的影响要高于新房市场。

据中指研究院旗下研究机构微信公众号“中指研究院西南”发布的数据，2026年1至9月，成都全市商品住宅（不含保障房）累计成交约4.6万套。其中，同时满足“套总价≤150万元且建筑面积≤120平方米”的成交占全期成交的约25.9%。2026年9月，成都全市住宅二手房存量挂牌20余万套，其中，同时满足“挂牌套总价≤150万元且建筑面积≤120平方米”的房源，占全市存量挂牌总量的81.7%。

“中指研究院西南”认为，成都超八成二手房房源满足贴息政策的要求，二手房的政策受益更大。成都主城核心区的新房几乎全部落于门槛之外，政策对新房的作用主要集中在近郊、远郊的刚需板块。

上官剑称，杭州新房满足贴息要求的房源占比不高，加上开发商在等待“8.28新政”在杭州的落地实施细则，在这些方面缺乏相应举措，对新房市场的影响不太明显。贴息政策对杭州市近、远郊等外围市场的新房，会产生一定效果。

更为重要的是，上官剑说：“很多卖掉二手房的业主，未来可能会重新回到新房和二手房市场，会对市场的活跃度起到推动作用。”

就杭州市场今年的表现而言，上官剑预测，随着买卖双方的意愿提升，四季度的市场可能会好于去年同期，也会较今年三季度出现一定增长。他提到，今年会有一些新的变化值得关注。

中指研究院近日发文称，购房贷款贴息政策的落地，有望降低符合条件家庭的购房成本，带动部分需求加快释放。其中，一线城市郊区及部分二线城市符合贴息条件的中小户型二手房或将受益，成交活跃度有望得到一定支撑。

中指研究院称，当前二手房挂牌规模仍处于相对高位，市场供需关系尚未根本改善，成交回暖向价格企稳的传导仍需时间，预计短期二手房市场整体延续筑底态势，价格仍有调整压力，城市间及城市内部板块间的分化将延续。

文中观点仅供参考，不构成投资建议，投资有风险，入市需谨慎。

本文来自微信公众号 “中新经纬”（ID：jwview），作者：薛宇飞，36氪经授权发布。